¿Qué es la Ley de Reciprocidad y por qué aplicarla en tu cuenta?
Te pasó alguna vez que alguien te regaló algo sin esperar nada a cambio, y te quedaste con esas ganas de devolverle el gesto?
Bueno, eso es la Ley de Reciprocidad . Es simple: cuando alguien recibe algo de valor, siente que “debe” devolverle el favor.
En redes sociales, esto pasa todo el tiempo.
Si le das a tu audiencia algo que le sirva o le guste, van a sentir ganas de devolverte el favor.
Y no, no te van a mandar un regalo, pero capaz te siguen, te dejan un comentario, te comparten o, lo mejor de todo, te compran!
¿Por qué funciona tan bien?
Porque a nadie le gusta sentirse endeudado.
Además, cuando compartís contenido útil o entretenido sin pedir nada a cambio, te volvés alguien confiable. La gente piensa: “Si me da todo esto gratis, cómo será lo que vende?”. Y ahí es cuando el “gracias” se transforma en venta.
Cómo usarla si vendes productos?
Si tenés un producto, la clave está en dar algo relacionado que haga que quien te siga piense: “Qué copado esto, le tengo que comprar”.
Adapltalo o usalo de lluvia de ideas
Descuentos exclusivos: “Gracias por seguirme, ¡tenés un 10% de descuento en tu próxima compra!”. Es simple, pero efectivo.
- Muestras gratis: Lanzás un producto nuevo? Ofrecé una muestra a quienes te hablaron por DM. Una vez que lo prueban, quién no va a querer comprar?
- Contenido educativo: Mostrá cómo usar tu producto. Ejemplos:
- “3 maneras de combinar esta prenda y salir de lo básico.”
- “Cómo aplicar este producto para que te dure todo el día”.
- Acceso anticipado: “Sé la primera en conocer nuestra nueva colección. Solo para vos que nos sigas.” Esto genera exclusividad y hace que sientan que les das algo especial.
¿Y si vendes servicios?
Si lo tuyo son los servicios, la jugada es demostrar que sabés de lo que hablás.
Mostrá tu experiencia y ayudá gratis. Qué ganas con eso? Que confíen en vos y, cuando necesiten el servicio, sea la primera opción.
Mirá cómo podrías hacerlo:
- Consejos rápidos: Sos manicura? Explique cómo hacer que el esmalte dure más. Sos esteticista? Mostrá qué hacer después de una limpieza facial. Dales soluciones!
- Asesoramiento gratuito: “Escribeme tu duda por DM y te ayuda a elegir el tratamiento ideal para vos.” No te cuesta nada y conectas directamente con posibles clientes.
- Mini tutoriales: Mostrá tu proceso, contá cómo trabajarás. Que vean cómo hace magia.
- Descuentos solo por seguirte: “Gracias por estar acá. Tenés 15% de descuento en tu primer turno.” Es un mimo para tus seguidores y, de paso, generarás ventas.
- Ebooks o guías gratuitas: Algo simple pero útil, como “Guía de cuidado de uñas en casa” o “Tips para mantener tu piel hidratada”.
Acá podés profundizar más y realmente conectar con la audiencia. Probablemente estas ideas:
Si vendemos productos:
- Carruseles educativos:
- “5 formas de usar esta prenda y salir de lo básico.”
- “Consejos para sacar más provecho de este producto”.
- Reels tutoriales: Videos cortos que muestran cómo usar el producto.
- Contenido interactivo: Encuestas sobre preferencias de colores, estilos, etc.
- Remixes y duetos: Mostrá clientes usando el producto o remixá contenido relacionado.
- Testimonios en video: Sinceros y mostrando resultados reales.
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¿Por qué funciona tan bien?
- Das valor antes de pedir algo a cambio: La gente siente que recibe sin pagar, y eso genera agradecimiento.
- Construís confianza: Te posicionarás como alguien que sabe de lo que habla.
- Generás compromiso: Se sienten en deuda y quieren devolver el gesto siguiéndote, compartiendo o comprando.
¿La clave?
No se trata de dar por dar, sino de hacerlo estratégicamente. Ofrecé contenido que realmente sirva, ayudá genuinamente y mantené la autenticidad. La gente valora lo auténtico, y ahí está la magia de la reciprocidad.
